Estrategia 3-2-10

Ahora reforzarás la estrategia 3-2-10, una herramienta muy útil para organizar tus ventas.

El cómo puede ayudarte a planear mejor tus visitas y cerrar más ventas

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Este tablero es parte de la estrategia de Más Bodega y Aumenta las probabilidades de que los indicadores suban. esto se refiere a:

+3 Pedidos x día x ruta. +2 Renglones. 10% Ticket $ Prom.

Marca la diferencia para alcanzar tus objetivos.

Cada indicador tiene tres celdas que miden cosas distintas: 

Curved Arrow

Veamos el ejemplo sobre tabla. 

Real: Aquí puedes ver lo que has logrado hasta el momento. Objetivo: es la meta que tienes que alcanzar. Avance: muestra cuanto has avanzado.

Con estos datos puedes ver en qué vas y en que puedes ir mejorando. 

Los tres indicadores son medidos todos los días, así que procura medirlos a diario. Así sabrás en qué enfocarte y qué necesitas mejorar.

Parte clave que se mide en millones y de manera mensual.

Venta promedio ruta mensual

Es el margen de ganancia de cada factura, ya sin impuestos. Al margen se le aplica un porcentaje, y eso es lo que ganas por cada venta.

Comisión base

% Bonificación Si los clientes pagan a tiempo, puedes ganar un bono de 0.5%.

Bonificación o penalización

% Penalización Si los clientes se atrasan, te pueden quitar hasta el 95% de esa comisión.

Puedes llevarte hasta un 30% adicional de comisión, si cumples tus objetivos de la hoja de planeación.

Mínimo cumplimiento: 100% Máximo cumplimiento: 110% Mayor al 110% se paga al doble del indicador.

Estos indicadores son como tu brújula: te dicen en qué enfocarte, donde mejorar y cómo llegar al éxito.