Identificación de oportunidades. Segunda parte:
Conocer el tamaño de tu mercado será fundamental para iniciar tu proyecto de innovación.
Sin embargo, encontrar un número exacto puede llevarte mucho tiempo, recursos y expertos para analizarlo.
Por eso, te enseñaremos una técnica conocida como “aproximación de Fermi”.
Esta técnica consiste en hacer aproximaciones en diferentes niveles, normalmente en potencias de 10, para llegar a un número aproximado.
¿Estás listo?
Para calcular el tamaño aproximado de tu mercado responde las siguientes preguntas:
1. ¿Cuántas personas viven en la ciudad o país donde quieres lanzar tu idea?
Para precisar los datos de esta pregunta puedes consultar datos demográficos de institutos como el INEGI.
1a) 100,000 b) 1,000,000 c) 10,000,000 d) 100,000,000
2. ¿Cuántas personas experimentan el problema?
a) Todas b) De 1 a 10 c) De 11 a 100 d) De 101 a 1,000
3. Cuántas veces al año necesitan una solución?
a) Diariamente (365) b) Semanalmente (52) c) Mensualmente (12) d) Anualmente (1)
4. Cuántas veces al año necesitan una solución?
a) $10 b) $100 c) $1,000 d) $10,000
El resultado es tu primera aproximación al tamaño de tu mercado en términos anuales.
Recuerda: Si tienes datos confiables para algunos de estos números los puedes usar. Si no, lo importante será tener una aproximación inicial, pero realista del tamaño de tu mercado.
¿Quieres un ejemplo de una aplicación intuitiva?
Tomemos el ejemplo original de Enrico Fermi para estimar el número de afinadores de piano de la Ciudad de Chicago:
1. ¿Cuántas personas hay en Chicago?
a) 100,000 b) 1,000,000 c) 10,000,000 d) 100,000,000
2. ¿Cuántas personas tienen un piano que afinar?
a) Todas b) De 1 a 10 c) De 11 a 100 d) De 101 a 1,000
Ya que Chicago es una ciudad pequeña, no es la 1era ni la 3era opción.
1. Según la expertiz de esta persona, podría decir que aprox. 1 de cada 100 tienen un piano. Lo cual da cómo resultado 10,000 pianos en Chicago..
3. ¿Cuántos pianos puede afinar un afinador en un año?
a) 10 b) 100 c) 1,000 d) 10,000
4. ¿Cuánto está dispuesta a pagar la gente por el servicio?
a) 10 DLS b) 100 DLS c) 1,000 DLS d) 10,000 DLS
En este caso, de nuevo manejaremos múltiplos de 10:
Aunque no tenemos el número exacto, es la respuesta más lógica en términos de viabilidad.
Entonces, ¿cuántos afinadores de pianos hay en Chicago?
Si hay alrededor de 10,000 pianos y cada afinador puede afinar alrededor de 100 pianos al año esto nos da un total de 100 afinadores que ganan en promedio 100 DLS por servicio.