Por asesoría integral
Al conjunto de pasos y técnicas de venta que hemos profesionalizado con el fin de llevar a cabo nuestro proceso de asesoría integral patronal del IMSS.
El cual consiste en:
Es necesario que el Asesor tenga un conocimiento especializado del sistema de pensiones del IMSS. Para llevar a cabo con calidad este primer paso del proceso, deberá dominar temas tales como los tipos de trabajadores y sus pensiones.
¿Cómo podemos ayudarte? Pregunta en tu gerencia sobre la certificación que tenemos al respecto.
El Asesor deberá influir positivamente en cada contacto que realiza, estableciendo confianza, credibilidad y generando interés, de tal forma que el prospecto le conceda tiempo para escuchar sus mensajes y propuestas.
¿Cómo lo harás? Te enseñaremos a identificar el tipo de arquetipo del trabajador con el que estás, para que sepas cómo es, cómo tratarlo y qué debes evitar hacer.
El Asesor deberá descubrir las necesidades, expectativas, ideas, problemas y estilos de vida de los trabajadores a los que desea asesorar mediante técnicas interrogativas que se basan en la adecuada selección de preguntas.
¿Cómo lo harás? Te enseñaremos a formular preguntas específicas de pensar y de sentir, así como a descartar preguntas que pueden obstaculizar tu proceso.
El Asesor deberá presentar las características y beneficios de nuestros productos y servicios que ayuden a cubrir las necesidades o deseos específicos de la persona que desee asesorar.
¿Cómo lo harás? Te enseñaremos las ventajas que tienes como Asesor de Profuturo y los beneficios que el prospecto puede obtener al elegir nuestros servicios.
Lo que nuestro producto o servicio hace por él. Cómo, específicamente, se beneficiará al aceptar ser nuestro cliente. Cómo resolverá sus necesidades y expectativas. Lo que obtendrá.
⚠️
Existe una diferencia significativa entre asesorar y sólo contar las características de nuestros productos. Asesorar significa expresarle al prospecto:
Esta etapa corresponde al momento en que el trabajador decide hacer efectivo su compromiso.
¿Cómo lo harás? Te enseñaremos a manejar las objeciones de manera adecuada, así como a dar un seguimiento profesional a todas tus citas con prospectos.
Resumen
¿Lo tienes claro?
Recuerda que puedes interactuar conmigo para profundizar más o aclarar dudas.
¿Cómo?
1. Escribe en este chat: Menú. 2. Selecciona la opción 4: Consulta a tu coach de ventas. 3. Pregúntame como si le preguntaras a una persona real.