Mini-curso: Prospección de clientes
Microcápsula 2
Es el proceso sistemático y continuo mediante el cual los equipos de ventas identifican, contactan y desarrollan clientes potenciales.
Generar oportunidades comerciales futuras. Construir relaciones de largo plazo. Asegurar el crecimiento sostenido del negocio.
Observar el entorno. Detectar necesidades no cubiertas. Identificar tomadores de decisión. Preparar el terreno para una venta efectiva y recurrente.
No se limita a buscar nuevas farmacias.
Implica: