Mini-curso: Prospección de clientes 

¿Qué es la prospección de clientes?

Microcápsula 2

¿Qué es la prospección de clientes?

Es el proceso sistemático y continuo mediante el cual los equipos de ventas  identifican, contactan y desarrollan clientes potenciales.

Su objetivo es:

Generar oportunidades comerciales futuras. Construir relaciones de largo plazo. Asegurar el crecimiento sostenido del negocio.

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Observar el entorno. Detectar necesidades no cubiertas. Identificar tomadores de decisión. Preparar el terreno para una venta efectiva y recurrente.

Dentro de nuestro negocio farmacéutico...

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No se limita a buscar nuevas farmacias.

Implica:

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Lo has hecho muy bien.

¡Hemos terminado!