Rings

OBJECIONES

MANEJO DE

PARTE 6

TIPOS DE  OBJECIONES EN VENTAS

Existen 3 tipos de objeciones:   - Rechazo - Indiferencia - Escepticismo Y cada una requiere argumentos diferentes para manejarlas.

RECUERDA

Comencemos a hablar del segundo tipo: Objeciones por indiferencia

¿Estás listo?

              Objeciones por                indiferencia

Ellas se presentan cuando el médico no se encuentra interesado en nuestro producto. Hablemos de una de las formas más comunes y cómo manejarla:

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PRODUCTO ACTUAL

El médico está satisfecho con el producto que utiliza.

¿CÓMO resolverlo? 1. Indaga más sobre:    - El producto que está        prescribiendo    - Las características y        beneficios le gustan de esa        marca.

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OBJETIVO:  Brindar seguridad

2. Analiza tu producto          - Verifica si también las         tiene.     - Comienza dándole la         confianza de que con tu         producto obtendrá eso         que te refiere que le gusta.

ADICIONALMENTE:

Menciona los beneficios de tu marca.  Para moverlo de su área de confort debe sentirse seguro.

¡Hemos terminado!

Aprende más en las siguientes microcápsulas