TIPOS DE OBJECIONES EN VENTAS
Existen 3 tipos de objeciones: - Rechazo - Indiferencia - Escepticismo Y cada una requiere argumentos diferentes para manejarlas.
RECUERDA
Ellas se presentan cuando el médico no se encuentra interesado en nuestro producto. Hablemos de una de las formas más comunes y cómo manejarla:
El médico está satisfecho con el producto que utiliza.
¿CÓMO resolverlo? 1. Indaga más sobre: - El producto que está prescribiendo - Las características y beneficios le gustan de esa marca.
2. Analiza tu producto - Verifica si también las tiene. - Comienza dándole la confianza de que con tu producto obtendrá eso que te refiere que le gusta.
Menciona los beneficios de tu marca. Para moverlo de su área de confort debe sentirse seguro.