TIPOS DE OBJECIONES EN VENTAS
Existen 3 tipos de objeciones: - Rechazo - Indiferencia - Escepticismo Y cada una requiere argumentos diferentes para manejarlas.
RECUERDA
Ellas se presentan cuando el médico tiene incredulidad por alguna de las características de tu producto. Hablemos de una de las formas más comunes y cómo manejarla:
El médico duda de algunas de las características del producto como: - El mecanismo de acción. - La calidad. - La eficacia. - La seguridad.
¿CÓMO resolverlo? Proporciona datos confiables y relevantes Apóyate de información que esté plenamente referenciada, como:
- Los estudios que se encuentran en tu ayuda visual. - Los estudios clínicos realizados con el principio activo de tu marca. - Impresos y publicaciones médicas.
El buen manejo de estas objeciones te llevará a la aceptación por parte del médico.
Si sigues estos sencillos pasos descubrirás que con la practica te harás todo un experto y en adelante no habrá objeción que limite tu camino hacia la venta.