Como vimos anteriormente, necesitas adaptar tu mensaje de acuerdo a la forma en la que tu cliente lo recibe.
Aprende cómo hacerlo para el
comunicador Dominante:
Comunicador Dominante
Activoy desenvuelto
Pasivo
y reservado
Orientado
a las
personas
Orientado a las tareas
D
I
S
C
Puedes
reconocerlo
porque...
P
Es directo, proactivo y enfocado en obtener resultados.
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Enérgicos, competitivos, decididos y seguros de sí mismos, productivos y les gusta tener el control.
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1.
Dominante
D
Grandes habilidades de resolución de problemas, toma de decisiones y asunción de riesgos.
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Cómo respondo a los problemas y desafíos
Suelen ser los mayores en sus familias y ambientes.
Suelen dedicarse a la ingeniería, dirección general de empresas, emprendimiento, entre otras. Varios presidentes tienen también este estilo.
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Representan el 5% de la población mundial.
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Firmes, tenaces y contundentes.
A menudo suelen pasar por personas agresivas.
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Aprende
cómo comunicarte
con ellos:
Enfócate en por qué exactamente esta conversación da valor a la persona en relación con lo que busca.
Céntrate en la efectividad y los resultados.
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Ve directo al grano.
Sé directo y rápido.
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Él piensa:
¡Dale una respuesta!
¿Y yo qué consigo?
Las claves para forjar un lazo son:
Respeto y resultados.
Con base a su naturaleza resolutiva, trata de tener en mente una oferta específica para ver si puedes cerrar el trato ahí mismo.
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Ahora sabes cómo comunicarte con tu cliente
de manera integral.
¡Ponlo en práctica!