¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo te sentirás en ese momento?
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NOTA: El centro de esta pregunta es la emoción a resolver. En el caso de este ejemplo es el estrés pero puede ser otra emoción.
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Alternativa: En lugar de 15 días, le ofrezco: * 10 días en Asia. * 2 días de playa en México.
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El cliente quiere viajar a Asia 15 días. El presupuesto no alcanza. Detectaste que se siente temeroso por no poder visitar el mar (lo que más ama en el mundo) durante su visita, por la temporada de huracanes.
En este caso, pido un referenciado.
Conoce la siguiente parte del proceso: el logos.