Mini-curso: Venta Consultiva
Es un enfoque comercial en el que el representante busca comprender primero las necesidades, preferencias y desafíos del médico antes de ofrecerle una solución.
En términos de la visita médica,
Qué tipo de pacientes atiende el médico. Cuáles son los principales problemas terapéuticos que enfrenta. Qué criterios utiliza para seleccionar un tratamiento. Qué experiencias ha tenido con terapias similares.
El representante puede presentar su producto destacando beneficios clínicos que realmente sean relevantes para el médico.
Centrarse en el producto. Que el representante habla la mayor parte del tiempo. Presentar características técnicas del medicamento en primera instancia.
Centrarse en el médico y en sus pacientes. La escucha activa del representante. Explorar necesidades clínicas. Presentar beneficios terapéuticos relevantes.
Con el objetivo de generar valor clínico y confianza profesional.
Entregar la mayor cantidad de información técnica y folletos sobre el producto.
Lograr que el representante hable la mayor parte del tiempo para convencer al médico.
Generar valor clínico y confianza profesional mediante soluciones para el paciente.
¿Cuál es el objetivo principal de la venta consultiva en la visita médica?
Da clic en la respuesta que creas correcta:
Entregar la mayor cantidad de información técnica y folletos sobre el producto.
¿Cuál es el objetivo principal de la venta consultiva en la visita médica?
Da clic en la respuesta que creas correcta:
Lograr que el representante hable la mayor parte del tiempo para convencer al médico.
Generar valor clínico y confianza profesional mediante soluciones para el paciente.